Тренинг «Холодные звонки. 7 из 10″

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

15

 

 

 

Базовая программа тренинга (стоимость — 29 000 рублей, в стоимость входит разработка подробного скрипта продаж, заявки направлять на vip@realsales4.ru):

Модуль 1.

1. Знакомство с участниками.
2. Рамка цели.
3. Структура холодного звонка.
4. Профессиональные холодные звонки — основной алгоритм.
5. Подготовка к холодным звонкам — 7 ключевых шагов.
6. Кейс №1. «Разогрев»
7. 10 критических ошибок в процессе холодных звонков.
8. Кейс№2 «Работа над ошибками»
9. В какой период времени наиболее эффективно осуществлять холодные звонки.
10. 12 основных типов клиентов и наша стратегия
11. Выигрышный сценарий звонка
12. Как выглядят профессиональные скрипты продаж
13. 11 правил работы со скриптом продаж

Модуль 2.

14. 5  профессиональных вариантов приветствия.
15. Как завоевать доверие секретаря с первых минут.
16. Кейс №3 «Секретарь»
17. Какую информацию крайне важно получить  у секретаря.
18. 11 работающих техник  обхода секретаря и выхода на лицо, принимающее решения.
19. Кейс №4 «Первый блок техник обхода секретаря»
20. Кейс №5 «Второй блок техник обхода секретаря»
21. Дополнительные техники при работе с секретарем
22.  Торговые поединки «Выход на ЛПР»

Модуль 3.

11. Пошаговая формула разговора с ключевым лицом.
12. Веер целей при разговоре с ЛПР
13. Тонкая выстройка доверия в процессе разговора.
14. Как перейти в экспертную модель продаж.
15. Кейс №6 «Эксперт»
16. Психология и тактика достижения цели в разговоре.
17. Техника продающих вопросов
18. Отработка в парах.
19. Торговый поединок «Спираль продающих вопросов»
20. Деловая игра «Ведение переговоров по телефону с ключевым лицом»

Модуль 4.

21. Тактика работы с возражениями при холодных звонках
22. Возражения стабильности
23. Возражения насыщения
24. Возражения по условиям
25. Ценовые возражения
26. Эмоциональные возражения
27. Кейс №7 «Обработка возражений с перехватом инициативы»
28. Торговые поединки по возражениям.
29. Предварительный оффер и договоренности.
30. Кейс№8  «Оффер»
31. Торговые поединки по офферам и договоренностям.
32. Алгоритм получения рекомендаций
33. Итоговая деловая игра «Результативный холодный звонок»
34. Персональная обратная связь участникам
35. Как постоянно развивать профессиональные навыки холодных звонков
36. Вручение сертификатов

 

После этого тренинга будет неплохо пройти наш   тренинг переговоров

 

 

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


9 + 2 =

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх