Увеличение выручки от продаж

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Увеличение выручки от продажПродолжим тему — увеличение выручки от продаж.

Отличный вариант — это предложить клиенту купить больше товара.
Давайте посмотрим на примере.

Самый простой вариант – в момент, когда клиент заключает сделку, сделать ему предложение на несколько экземпляров этого же товара со скидкой. Особенно если это касается товара, который покупают регулярно.

Возьмем к примеру винный бутик. Если клиент покупает у нас вино, нам достаточно спросить его:

А вы в первый раз покупаете именно это вино за 500 руб?

Если он отвечает, что уже брал его, значит ему понравилось. Сразу делаем предложение:
Вы не хотите купить сразу ящик (12 бутылок) со специальной скидкой 25%. Цена одной бутылки будет всего 375 руб. При этом мы можем сами его доставить, чтобы вам не надо было его тащить. А у вас будет дома вино к празднику, или если внезапно приедут гости.

Давайте посчитаем выгоду этого предложения.

Стоимость бутылки вина составляет 500 руб. Предположим, мы зарабатываем на ней 100 руб. С 12 бутылок мы заработаем 1200 руб.-25%= 900 руб. При этом доставка нам обойдется максимум в 200 руб. (мы можем объединять все заказы так, чтобы только 2 дня в неделю была доставка например вторник и четверг.)

Такая сделка будет очень выгодна для клиента (скидка 25% + доставка) и для нас (прибыль на одной сделке в несколько раз больше). Как результат — существенное увеличение выручки от продаж.

В сфере услуг очень хорошо работают контракты на время. Предположим мы продаем юридические услуги.

Методом холодного обзвона назначаем встречи на юридический аудит (допустим на случай возможных проверок), выявляем в компании узкие места (допустим склад не до конца соответствует требованиям законодательства) и предлагаем полугодовой контракт – в случае проверок юрист компании выезжает и представляет интересы компании при проверке.

При этом на встрече показываем – разовая консультация для подготовки компании к проверке стоит 4 000 руб., а полугодовое сопровождение – 20 000 руб. Штатные юристы есть в очень ограниченном количестве компаний, а проверка со стороны государственных органов может прийти в любую. Многие руководители выберут полугодовое сопровождение, в которое может входить и неограниченное количество консультаций по телефону (горячая линия), и выезд в случае проверки, и приведение в порядок необходимой документации.

Обратите внимание на одну деталь – контракт должен быть сильно привлекательнее разовой транзакции.

Главная прибыльность контрактов заключается в том, что по статистике полностью воспользуются всеми возможностями не более 10% клиентов. Это точно та же бизнес-модель, которую используют фитнесс-центры.

Абонементов продано огромное количество, а регулярно ходят заниматься небольшое количество людей. Остальные – от случая к случаю.

Найдите способ внедрить систему контрактов в ваш бизнес и вы сможете значительно увеличить получаемую прибыль.

Если вам необходима помощь в этом процессе, напишите мне.

Кстати, прямо сейчас вы можете бесплатно получить мою новую  книгу, которая вышла в издательстве «НаукаСпб»     «Прибыльная компания.127 практических инструментов» на этой странице.

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


3 − = 1

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх