Пути увеличение продаж. Конверсия

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Представьте, что в вашу компанию ежедневно звонит 100 потенциальных клиентов. Из них 10 человек соглашаются купить ваш товар.  Средняя сумма чека у нас 1000 руб., а маржа 30%. таким образом у нас за месяц получается  2200 потенциальных клиентов (если взять рабочии дни) * 0.1 (коэффициент конверсии) * 1000 руб. (сумма среднего чека) * 2 (среднее количество покупок клиентов)*0,3. ТАким образом наша месячная прибыль составляет 132000 руб. Если мы хорошо поработаем и добьемся того, чтобы у нас покупали не 10 человек из 100, а скажем 15, то наша прибыль увеличится до 198 000 руб, то есть примерно на 50%.

Это очень важный момент. Можно потратить огромные деньги на рекламу, но если у вас бизнес процесс по превращению потенциальных клиентов в реальных не налажен, то вы будете терять очень большие деньги из прибыли.

Причем процесс конвертации потенциальных покупателей в реальных клиентов может быть очень простым. Например Александр Левитас на своих семинарах любит приводить пример одного из совладельцев курортного ресторана, который несколько часов в день стоит на улице и обращаясь к каждому, кто проходит  мимо его заведения, приглашает посетить свой ресторан.

Один из ключевых моментов в повышении коэффициента конверсии — это точные и работающие алгоритмы. Например скрипт продаж, о котором мы уже говорили в отдельной статье. Потому что улучшать можно что то стабильное и постоянное. Воздействовать на хаос сложно. И, главное результат непредсказуемый.

Первое с чего надо начать работу над увеличением коффициента конверсии — это четко описать, что вы делаете, чтобы заинтересовавшийся клиент совершил у вас первую покупку.

Кстати, прямо сейчас вы можете бесплатно получить мою новую  книгу, которая вышла в издательстве «НаукаСпб»     «Прибыльная компания.127 практических инструментов» на этой странице.

 

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

К записи "Пути увеличение продаж. Конверсия" оставлено 5 коммент.
  1. михаил:

    Отличная статья,конверсия-это то что нужно начинающему бизнесмену или даже обычному продавцу. Приход зависит полностью от продаж. Конечно нужно будет создать скрипт продаж, без этого будет очень сложно. Я обязательно получу эту книгу,тем более,что она ещё и бесплатно! Спасибо за информацию, обязательно попробую воспользоваться ей.

  2. Андрей:

    Какой тогда вывод из всего вышесказанного? то есть нужно привлекать самим владельцам посетителей ресторанов, гостиниц и других заведений?!Тогда лучше нанять специального человека или группу людей, которые специально бы привлекали клиентов, что бы они в свою очередь, покупали и пользовались данными благами.

  3. Жанна:

    Интересный подход, вполне себя оправдывающий. действительно, увеличение продаж путем конверсии — реальный выход для некоторых компаний. Ведь, в основном, все думают, что выкинув огромные деньги на рекламу, все пойдет дальше без проблем и миллионы потекут рекой. Но это не так, как показывает практика.

  4. михаил:

    Сайт норм, я прочитал полностью. Конверсия полностью себя оправдывает, доход зависит от числа приглашённых. Что сейчас в сети может быть проще и понятней. Создал свой сайт и начинай зарабатывать. Я уже зарабатываю таким путём, поэтому говорю проверив! Лично меня это полностью устраивает, бывает и нет народу, но бывает и перебор даже!

  5. Инна:

    Полностью согласна с вышеизложенным, метод конверсии давно уже себя оправдал. Больше посетителей — больше прибыли. Все закономерно!
    Вообще, прежде чем начинать заниматься собственным делом нужно подумать изначально о своих потенциальных клиентах. Потому что только на них будет держаться весь твой будущий доход.
    Книгу рекомендую изучить, особенно будущим предпринимателям )

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


8 − = 5

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх