Продающие тексты для сайта. Описание товара

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Посмотрим на продающий текст для сайта — описание товара в интернет-магазине.Как вы думаете, какой фактор больше всего влияет на решения покупателя купить в интернет-магазине?

Предположим вы ищете проигрыватель для виниловых пластинок.И зашли на популярный магазин Озон.ру.

А вы, кстати, знаете, кто пишет продающие тексты для сайта Озон.ру. ?

Мне тоже было бы интересно знать.

На главной странице в пользующихся спросом товарах мы увидим «Проигрыватель-конвертер IONAudio Quick Play Flash» .

Давайте зайдем и почитаем описание.

Пример описания товара из популярного интернет-магазина

Проигрыватель-конвертер ION Audio Quick Play Flash позволяет одновременно слушать любимую музыку и конвертировать в МР3 формат. При этом даже нет необходимости подключать проигрыватель к компьютеру — достаточно подключить USB флэш-накопитель к встроенному USB порту.

Разъем для подключения наушников.

Можно подключить к домашней аудиосистеме.

3,5 разъем для подключения других аудиоустройств.

Откидная крышка для защиты от пыли.

Встроенный предусилитель.

Установка Plug and Play

Можно подключить к iPad или iPad 2 через Apple iPad USB адаптер (продаётся отдельно).

Вот такое описание.

8 отдельных параметров описания.Из них 7 — просто описание характеристики.

В этом примере понятно — товар недорогой, ищут его те, кто примерно знает, что им надо. К тому же есть отзывы.  Но насколько хорош такой продающий текст для сайта?

Где встречается и кому нужно описание товара

В 2012 году в интернет магазинах совершили покупки больше 17 миллионов человек. Это мы с вами. Цифра очень внушительная.

Каждый год количество интернет-магазинов увеличивается в среднем на 25% процентов. Ихвладельцы стараются дейстовать очень быстро. Создать сайт, наполнить его товарами. Договориться с поставщиками. Нанять диспетчера. Дать контекстную рекламу. Заказать продвижение сайта.

Про продающие тексты для сайта они думают в последнюю очередь.

Как большинство владельцев создает описание товара?

Кто-то просто ищет в сети анологичный товар и копирует с небольшими изменениями.

Кто-то поручает своему сотруднику эту задачу.

Кто-то заказывает эту услугу на бирже копирайтинга.

И все они в основном ориентированы на скорость и цены.Их больше волнует качество фотографии чем текст. И если владелец интернет-магазина получает хороший трафик на сайт, за счет рекламы и продвижения, то он уверен, что продажи будут хорошие.

Но очень часто его ждет разочарование. Прямо как в анекдоте:

«Отзыв о работе Интернет-магазина на его сайте:

- Ждали три дня курьера с заказанным товаром — так и не приехал!

Ответ администратора магазина:

- Он старался..»

Описание товар — это мини продающий текст.

Если вы покупаете товар в магазине, вы (иногда с большим трудом) сможете найти консультанта и задать ему вопрос. В Интернете 95% пользователей не будут искать способ уточнить детали у оператора.

И тут возможно несколько вариантов:

Покупатель прочитал описание и подумал что цена слишком высокая для этого товара.

Покупатель прочитал описание и решил посмотреть на другом сайте. И там купил.

Как вы думаете почему больше половины интернет-магазинов работает в убыток?

Покупатель прочитал описание, но у него появились сомнения. Он читает ваше описание и думает: вот это — полезная функция. А это зачем? Он немного подумал, и решил отложить покупку. А потом купил в каком нибудь магазине, где ему консультант все подробно объяснил.

Сразу на ум приходит смешная запись из переписки интернет-магазина с покупателями:

«Огромная просьба к сотрудникам интернет магазина позвонить мне утром и уточнить, действительно ли хочу купить все это»

Каждое описание товара — это ваш продавец, который общается с покупателем. Общается без вас.  7 дней в неделю. Круглосуточно. Поэтому цена ошибки очень высока.

Пошаговый способ создания описания товара

Если вы хотите получить максимальную прибыль от своего интернет-магазина самый правильная стратегия — создать хорошее описание товара. Для этого можно воспользоваться следующей моделью

1 шаг. Выпишите все характеристики вашего товара. От самых крупных до самых незначительных.

2 шаг. Попросите то же самое сделать еще одного человека. Потом добавьте то, чего у вас нет.

3 шаг. Превратите характеристику в выгоду.

«Защита от пыли. Из-за пыли качество воспроизведения звука может сильно ухудшиться. Теперь пыль не будет мешать слушать любимые песни в отличном качестве.

4 шаг. Отберите семь главных характеристик — выгод. Число 7 — магическое для нашей памяти. Семь предметов — это предел для нашей кратковременной памяти. Остальные характеристики-выгоды вы можете дать пунктом  »А также».

5 Шаг самые значительные выгоды для покупателя ставьте в начале или конце. Так они запоминаются лучше всего.

6 шаг Добавьте эмоций (например после описания выгоды «неплохо, как вам», или «вот это совсем новая фишка»). Никто не любит продавцов-зануд.

7 шаг Добавьте ссылку на будущее. «Когда вы прийдете домой, вам будет нужно не больше одной минуты чтобы включить этот проигрыватель и услышать песню любимого исполнителя на виниле».

8 шаг. Читайте отзывы (которые оставляют покупатели и меняйте описание в соответствии с отзывами. Это дает дополнительный прирост продаж.

Кстати, вы знаете 6 правил хороших отзывов? Если не знаете, можно почитать здесь

Итак мы рассмотрели основные правила создания хорошего описания товара для интернет-магазина.

Кстати, прямо сейчас вы можете бесплатно получить мою новую  книгу, которая вышла в издательстве «НаукаСпб»     «Прибыльная компания.127 практических инструментов» на этой странице.

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


× 3 = 6

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх