Скрипт закрытия на встречу_сетевое администрирование

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Скрипт закрытия на встречу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

В продажах офисных IT услуг  сценарии разговоров необходимо фокусировать таким образом, чтобы выходить на встречу уже после первого звонка.

Посмотрим для примера одну из веток подобного скрипта.

 

Менеджер  Игорь Игнатьевич, здравствуйте!  Это Николай Иванов из компании «Компьютерные системы» (пауза)

Клиент   Да, добрый день!

 

Менеджер У любой компании есть офисная техника: компьютеры, серверы, принтеры, ксероксы а мы как раз профессионально занимаемся сетевым администрированием и обслуживанием компьютерной техники.  Самое главное (ключевое преимущество)  — у нас на данный момент – мы специально проверяли, — цены на 10% ниже среднерыночних.  А вашими компьютерами, если не секрет, занимается ваш сотрудник или вы работаете с какой-то компанией?

 

Клиент У нас есть приходящий системный адмиинистратор.

 

Менеджер Игорь Игнатьевич, вы же знаете, что любую работу надо контролировать. В нашей практике часто бывают такие случаи, когда в компании есть системный администратор, а серьезные проблемы не решаются годами. Давайте встретимся  в четверг в 2 часа, и посмотрим вместе на вашу систему. Возможно у вас все идеально, но зато вы точно будете уверены в своем человеке.

 

Клиент Ну я не знаю, вроде как сотрудники ни на что не жалуются.

 

Менеджер Часто бывают, что люди привыкают к проблемам, например медленной работе CRM системы, и считают, что так и должно быть. Приведу небольшой пример.  В одной из компании была неправильно сконфигурирована внутренняя сеть и главный бухгалтер, чтобы получить данные о розничных продаж, вынужден был ждать 40 минут, когда сформируется соответствующий отчет. У них тоже был системный администратор, но он уверял руководство, что быстрее эта система работать не может.  В итоге, после небольшой оптимизации, целый ряд важных отчетов стал выгружаться менее чем за 10 минут. Так как, Игорь Игнатьевич, вам будет удобно в четверг в 2 часа?

 

Клиент Давайте лучше в пятницу утром, в четверг у меня плотный день.

А вот еще небольшой пример

Фрагмент скрипта по продаже поисковой оптимизации и продвижения

 

 

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


× 2 = 8

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх