Продай мне ручку. Техника СПИН в действии

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Техника СПИН в действии

Работодатель —  Господин Миллер, судя по резюме, у вас неплохой опыт работы в торговле. Но мне не приходилось видеть вас в действии. А ну ка, попробуйте что-нибудь мне продать.

 

Претендент —   С удовольствием, а что бы вы хотели купить ?

 

Клиент —  Вот например эта ручка у меня уже много лет. Попробуйте мне продать новую.

 

Менеджер —  Вы пользуетесь этой ручкой много лет. Ладно. Господин Фостер, что из свойств этой ручки является для вас по настоящему  важным?

 

Клиент —  Ну не знаю, ручка эта ручка.

 

Менеджер — Вы много пишете?

 

Клиент -  Да, пожалуй

 

Менеджер — Вы могли бы уточнить?

 

Клиент — Ну, наверно, полдня сижу с ручкой в одной руке и с телефонной трубкой в другой.

 

Менеджер — Ясно. А скажите, пожалуйста, у вас никогда не кончались чернила в середине телефонного разговора?

 

Клиент — О, да, много раз, и обычно в самый ответственный момент , например когда надо записать телефон.

 

Менеджер —  Понятно. А другая ручка у вас всегда под рукой?

 

Клиент — Нет, обычно приходится шарить рукой по столу или звать на помощь секретаршу.

 

Менеджер — Наверно вы бы предпочли бы не думать о том, что могут кончиться чернила, правда?

 

Клиент — Да, конечно, но, как это сделать?

 

Менеджер-  Пока вы пользуетесь этой ручкой – никак.  Могу показать вам другую, специально для таких людей как вы.  Ее хватает на полгода, даже если много писать. Представьте себе – 6 месяцев вы можете писать сколько угодно, не думая о том, что могут кончиться чернила.

 

Клиент  -Полгода? Неплохо.

 

Менеджер —  Скажите, господин Фостер, что еще важно, когда вы пользуетесь ручкой?

 

Клиент — Когда я пишу на столе, с большинством ручек проблем нет, но когда приходится вносить данные в таблице, приколотые к стене, как например эти,  то моя ручка не пишет, поэтому для меня важно, чтобы ручка писала на стене.

 

Менеджер — Понимаю, какой смысл в ручке, которой нельзя писать на стене. А вот в нашей ручке предусмотрен баллончик под давлением, благодаря которому можно писать в любом положении, даже держа ее вертикально вверх. С записями в настенной таблице проблем не будет.

 

Клиент —   Интересно

 

Менеджер -  Итак, господин Фостер, мы убедились, что чернил в этой ручке хватит на полгода, пишет она в любом положении, так что вы сможете вносить данные в настенные таблицы

 

Клиент — Да

 

Менеджер — Тогда я позвоню, и после обеда ручка будет уже у вас. Мне нужна только ваша подпись вот здесь

 

Клиент —  Отлично, я возьму десяток. Неплохо Миллер.

 

Претендент — Кстати, могу предложить вам карандаши по сходной цене.

 

Также вам  будет интересно почитать

СПИН продажи примеры

Нил Рэкхем СПИН продажи

 

 

 

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


+ 9 = 15

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх