Фрагмент скрипта продаж тендерного сопровождения

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Фрагмент скрипта продаж тендерного сопровождения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Так можно или нет продавать по телефону, без личных встреч?

Можно!

Но технология телефонной продажи отличается от закрытия на встречу.

  1. Большее количество касаний (звонков)
  2. Профессиональное КП. То есть со всеми триггерами. Четкое, без воды.
  3. Подтвержденная надежность вашей компании – сайт, отзывы клиентов,  кейсы, рекомендации и т.д.
  4. Нужна смена стратегий, если клиент «начинает отмораживаться».
  5. Нужно очень точно вести клиента во время разговора.

 

Посмотрим как это происходит на примере  фрагмента скрипта продаж тендерного сопровождения

 

Менеджер    Добрый день, это строительная компания «Альфа»?

Клиент          Да, здравствуйте!

Менеджер Игорь Петров,   компания «Тендер_Профи».   Скажите,  с кем я могу переговорить по заказам?

Клиент         Вы хотите заключить с нами договор?

Менеджер  Мы занимаемся тем, что обеспечиваем наших клиентов заказами через государственные и коммерческие тендеры. Я думаю, что мне лучше обсудить этот вопрос с вашим коммерческим директором.

Клиент       Сейчас минуточку я узнаю у него. ……Давайте я сейчас вас на него переключу.

Менеджер Не подскажите, как его зовут, что мне было удобно общаться?

Клиент        Иван Алексеевич

Менеджер Да, спасибо

Менеджер Иван Алексеевич добрый день! Это Игорь Петров из компании «Тендер_Профи». Мы занимаемся тем, что обеспечиваем наших клиентов заказами через государственные и коммерческие тендеры. Подскажите, готовы ли вы сейчас брать в работу новые заказы или у вас нет такой возможности?

Клиент Ну почему же,  возможности есть, а о каких заказах идет речь?

Менеджер Как вы наверное знаете, более 40%  интересных заказов по строительству сейчас осуществляется через тендеры- государственные и коммерческие.   Это как раз наша специализация. В прошлом квартале мы забрали под наших клиентов  больше 3000 заказов. Проблема в том, что мы ищем надежные компании, поскольку очень дорожим нашей репутацией. Подскажите, а какие работы ваша компания может выполнять?

Клиент Ну мы в основном занимаемся общестроительными работами, но недавно осуществляли капитальную реконструкцию.

Менеджер Так отлично.  А в тендерах насколько вы активно участвуете?

Клиент      Честно говоря, пока только присматриваемся, были определенные сомнения.

Менеджер Да, вы знаете у многих компаний есть такой стереотип, что если тендеры – значит уже все договорились. На самом деле за последние несколько лет ситуация кардинально изменилась.  Но могу сказать, что нашим клиентам это на руку, потому что пока многие компании думают принимать им участие в тендерах или нет, они уже давно выполняют эти заказы. Скажите а у вас юрист в компании есть?

Клиент Нет, когда нам надо, мы обращаемся  одну компанию, они нас и по бухгалтерии консультируют.

Менеджер Это как раз очень важный момент. Дело в том, что для того, чтобы забирать заказы через тендеры необходима работа очень профессиональных юристов, которые специализируются именно на тендерах.  У нас их более 20, и они занимаются этим больше 5 лет. Давайте, чтобы наш разговор с вами был более предметным мы поступим следующим образом. Наши специалисты подберут для вас заказы, потом мы вместе с вами их посмотрим и если увидим, что вы их сможете выполнить, обсудим нашу совместную работу, чтобы мы могли их под вас забрать. Давайте я запишу вашу электронную почту. Отлично. Как только получите от нас письмо, пожалуйста, отпишитесь, что получили информацию.   В течении нескольких часов м ы отправим вам необходимую информацию. Если я завтра часов в 11 вам позвоню,  вам будет удобно? Хорошо, спасибо, тогда на связи.

 

Еще интересно почитать

Отрывок из скрипта продаж сетевого администрирования

Кстати, прямо сейчас вы можете бесплатно получить мою новую  книгу, которая вышла в издательстве «НаукаСпб»     «Прибыльная компания.127 практических инструментов» на этой странице.

 

 

 

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


× 3 = 12

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх