Фрагмент скрипта по продаже поисковой оптимизации и продвижения

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Фрагмент скрипта по продаже поисковой оптимизации и продвижения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пример одной  из веток скрипта продаж для компании, которая занимается поисковой оптимизацией и продвижением

 

Секретарь Добрый день, компания Zeta, слушаю вас

 

Менеджер Добрый день, это Александр, компания «Поисковые системы». А как я могу к вам обращаться?

 

Секретарь Меня Анна зовут

 

Менеджер Анна, очень приятно.   Соедините пожалуйста с коммерческим директором

 

Секретарь А по какому вы вопросу ?

 

Менеджер Дело в том, что мы выполняем проекты по поисковой оптимизации для торговых компаний, таких как ваша. Мы подготовили специальный проект и нам необходимо обсудить его с вашим коммерческим директором

 

Секретарь Сейчас я узнаю….. Да, хорошо, я вас перевожу

 

Менеджер Анна, а подскажите пожалуйста, как его зовут?

 

Секретарь Николай Иванович

 

Менеджер Николай Иванович, добрый день

 

Клиент Здравствуйте

 

Менеджер Меня зовут Александр, компания «Поисковые Системы».  Насколько я знаю, компания Зета недавно запустила новую линейку мебели в Северо-Западном регионе. А наша компания  специализируется на продвижении сайтов. Николай Иванович, вы наверное знаете, что пользователи редко уходят дальше первой страницы поиска. Если ваша компания там есть — то ваши потенциальные клиенты легко смогут вас найти. Мы посмотрели, что по некоторым интересным запросам вы находитесь не в первой десятке и у нас есть проект, как эту задачу решить. Вам в принципе это было бы интересно?

Клиент А что вы предлагаете?

 

Менеджер     Проект состоит из 2 частей — это аналитика и план мероприятий. Поскольку он требует комментариев, я предлагаю следующее — я мог бы к вам подъехать, например завтра, и мы вместе  его посмотрим.

 

Клиент  Вы знаете у нас есть системный администратор, который этим занимается, я в этом не очень хорошо ориентируюсь.

 

Менеджер Николай Иванович, это вопрос стратегический, ведь если бы у вас с сайта появлялось дополнительное количество клиентов ежемесячно — это было интересно, как вы считаете?

 

Клиент  Наверное, да

 

Менеджер Мы выполнили уже несколько сотен таких проектов, и благодаря этому наши клиенты смогли существенно увеличить объем продаж. Но не все можно рассказать по телефону. Как вы посмотрите на то, если мы с вами встретимся завтра в 11:00 часов. Вам  было бы удобно?

 

Клиент  А о чем пойдет речь на встрече?

 

Менеджер Мы подготовили предварительный анализ вашего сайта и программу продвижения. В любом случае вы сможете познакомиться с результатами изучения вашего сайта и увидеть дополнительные возможности для привлечения клиентов.

 

Клиент  Хорошо,  подъезжайте.

 

 

Менеджер Отлично, давайте я тогда запишу ваш адрес.

 

Клиент  Московский проспект 175, там большая вывеска у нас отдельный офис.

 

Менеджер Отлично, если вы не против можно я запишу ваш телефон, чтобы позвонить вам перед встречей за час и подтвердить ее

 

Клиент  Да пишете 1234567

 

отдельные ветки возражений

 

Клиент  У нас уже есть компания, которая занимается продвижением.

 

Менеджер Замечательно, значит вы понимаете, насколько важен сейчас Интернет и поисковое продвижение для привлечения клиентов. Но по нашему опыту, всегда очень полезно получить дополнительную экспертную оценку, чтобы быть уверенным что деньги которые вы тратите, расходуются правильно и приносят максимальный результат.

Клиент  А какие гарантии, сейчас многие обещают быстро вывести сайт на первые позиции?

 

Менеджер Да, это очень правильный вопрос. Наша оплата напрямую зависит от достигнутых результатов. Вы полностью защищены, потому что если цели не достигнуты  — деньги немедленно вам возвращаются. То есть вы платите только за результат.

 

Клиент Я слышал, что некоторые компании используют запрещенные методы работы, вроде все хорошо сайт на первых позициях, а потом вдруг что-то происходит и он снова падает в поиске.

 

Менеджер Да я как раз хотел об этом рассказать. Вы наверное знаете, что методы продвижения можно разделить на белые и черные. Запрещенные дают иногда быстрый результат, но на очень короткое время, через несколько месяцев вы можете остаться ни с чем. Белые методы, которые используют профессиональные компании, такие как мы, требуют системного подхода и дают стабильный результат, который будет всегда с вами.

 

Клиент  А как я пойму, что вы там что-то действительно сделали, а  это не случайно произошло в результате чего у нас позиции поднялись?

 

Менеджер Мы всегда делаем так, чтобы клиент видел нашу работу в режиме реального времени и мог нас контролировать. У вас будут все доступы и вы будет в любой момент видеть что именно мы сделали и какого результата добились. Полная прозрачность — это наш основной принцип, потому что мы очень дорожим своей репутацией и мнением наших клиентов.

 

Клиент  Предположим вы действительно достигнете высоких позиций в выдаче. А вы уверены что это даст мне дополнительных клиентов

 

Менеджер Замечательно что вы об этом заговорили. Действительно, далеко не все владельцы сайтов понимают, что необходимо не только привести посетителей на сайт, но и сделать их клиентов. Поэтому очень важно сделать сайт максимально продающим. Наши специалисты подготовят целый ряд рекомендаций, которые помогут вам действительно эффективно превращать потенциальных посетителей в клиентов.

 

Возможно вам захочется также почитать

Фрагмент скрипта продаж тендерного сопровождения

 

Кстати, прямо сейчас вы можете бесплатно получить мою новую  книгу, которая вышла в издательстве «НаукаСпб»,     «Прибыльная компания.127 практических инструментов» на этой странице.

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


5 − 1 =

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх