Элементы скриптов продаж пришлите на e-mail

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Элементы скриптов продаж

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

До боли знакомая всем менеджерам ситуация:

 

- «Пришлите ваше предложение на e-mail»

 

Какие есть варианты в  скриптах продаж, чтобы обходить это возражение?

 

«Срочность»

 

- «Вы знаете, мы тоже всегда просим наших потенциальных поставщиков прислать предложение. Сейчас просто дело во времени – у нас  через несколько дней заканчивается период сниженных цен, и нам необходимо срочно оповестить клиентов. А сумма очень серьезная»

 

«Важность»

 

- «Вы знаете, наше руководство очень хочет работать с вашей компанией. И предложение мы хотим сделать индивидуальное. А для этого надо уточнить несколько деталей»

 

«Конкретное время»

 

- «Мне бы хотелось узнать, сможет ли ваш коммерческий директор принять меня завтра в 3 часа»

 

«Регламенты»

-  «Я бы с радостью, но по нашим регламентам нам необходимо уточнить несколько деталей. Может быть вы сможете ответить о среднемесячном объеме ваших грузоперевозок – от этого зависит минимальная цена, которую мы сможем вам предложить»

 

«Нет предложения»

 

- «Вы немного удивитесь, как все наши клиенты в начале, но у нас нет общего предложения.  Именно поэтому мне надо переговорить с вашим коммерческим директором»

 

 

«Большое предложение»

-»У нас просто очень объемный файл. Я бы задал вашему коммерческому 2 вопроса, и тогда мы отправим именно то, что вам надо»

 

 

«Не предложение»

-   «Да у нас не предложение. Мне надо несколько технических вопросов задать»

 

-  «Да я не поводу предложения. Это касательно оптимизации сетей»

 

«Опыт»

- «Так мы так раньше делали, но у нас просто очень простое предложение, и клиенты нам часто говорят – лучше бы вы мне сразу позвонили»

 

«Руководство»

-   «Вы знаете, просто мое руководство попросило меня выяснить потенциальный интерес к нашей продукции, это очень важно, соедините меня на минутку»

 

 «По поводу встречи»

 

- «Мы обычно так и делаем, отправляем предложение, но сейчас речь идет о встрече, могу ли я у него узнать, удобно ли будет ему принять меня в четверг»

 

Кстати, прямо сейчас вы можете бесплатно получить мою новую  книгу, которая вышла в издательстве «НаукаСпб»     «Прибыльная компания.127 практических инструментов» на этой странице.

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


7 × 5 =

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх