Дейл Карнеги, книги и жизнь.

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции

Легендарный писатель24 ноября 1988 года родился легендарный Дейл  Карнеги,  книги которого десятилетиями занимали первые строчки в рейтинге бестселлеров

Бескрайние просторы его родного штата Миссури были страной фермеров и торговцев.

Дейл Карнеги вырос в небольшой деревне, но в школе учителя часто хвалили его за прилежание и любовь к истории. Главной страстью с детства стали выступления перед аудиторией. Никто не мог ярче маленького Карнеги выступить перед классом с небольшим сообщением.

Вот как он сам пишет об этом периоде своей жизни в книге «Как перестать волноваться и  жить на полную мощность:

«Я родился на маленькой ферме в штате Миссури. Как у многих фермеров в те времена, у моих родителей была тяжелая жизнь. Мама работала в школе, а отец трудился на ферме. Его месячный заработок не превышал 20 долларов.

штат Миссури

Моя мама сама шила нам одежду, а для того, чтобы ее можно было выстирать, варила мыло.

У меня почти никогда не было карманных денег. Помню что в 12 лет у меня было не больше 50 центов на карманные расходы. Как то на праздник 4 июля отец подарил мне 10 центов. Мне казалось, что я стал владельцем целого состояния.
Первая теплая обувь появилась у меня только в 14 лет.
Мои папа и мама работали по 16 часов, и несмотря на это, полоса бедствий все не заканчивалась.
Вода год за годом затапливала наши поля, а домашние животные гибли от болезней. В конце концов родителям пришлось заложить ферму.
8В 47 лет мой отец не имел ничего, кроме долгов и невзгод. И ко всему прочему начались проблемы со здоровьем.
Спустя много лет отец рассказывал мне, что если бы не несокрушимая вера моей матери в то, что все со временем будет хорошо, у него не хватило бы сил. И мама была права. Все наладилось»

Вскоре Дейл Карнеги поступает в педагогический колледж. Он был настолько беден, что не мог снять себе комнату в городе. Каждый день он проезжал на лошади свыше 20 километров, чтобы попасть на учебу. Его одежда была настолько изношена и стара, что он боялся поднимать глаза, когда шел на занятия.

Как же было добиться уважения среди сокурсников?

В колледже влиянием и уважением пользовались студенты, добившиеся спортивных успехов и те, у кого был хорошо подвешен язык. Молодой Дейл решил пойти по второму пути.

Он записался в кружок ораторского мастерства и принялся прилежно двигаться к своей цели.

Прошло немало времени, пока сокурсники признали его ораторский талант. А потом стали просить его позаниматься с ними ораторским мастерством.

Когда учеба в колледже подошла к концу, ему захотелось продолжить свои занятия. Он попытался заинтересовать этим фермеров из окрестных поселков, но большого успеха не добился.

Несколько лет, чтобы выжить, ему приходится работать  торговым представителем.

Из книги «Как перестать волноваться и жить на полную мощность»

Нью Йорк

«Если вы вы хотели увидеть по настоящему несчастного человека в Нью-Йорке в 1909 году, вам надо было познакомиться со мной. Чтобы свести концы с концами мне приходилось работать в фирме, продающей грузовики.

Я совершенно в них не разбирался и у меня не было никакого желания это делать. Я ненавидел свою работу. Я терпеть не мог свою квартиру.

Когда я утром тянулся за своей одеждой, из под нее выползали полчища тараканов. Я питался в ужасных кафе с отвратительной едой.

Когда после работы я приходил к себе домой, весь больной от наполнявших меня мыслей, меня захлестывало отчаяние, боль, безнадежность и разочарование.

Все, к чему я стремился во время учебы в колледже, оказалось обманом. Я не мог поверить, что это и есть мое будущее.

Мне было отчаянно страшно, что все оставшиеся годы пройдут точно так же — в  нищете, в невыносимых условиях. Но самое страшное — у меня не было времени, чтобы читать и писать книги .

Я настолько ненавидел свою работу, что знал — если я ее потеряю, будет только лучше. Я еще не знал, получиться ли у меня добиться успеха, но отчаянно хотел изменить свою жизнь.

Я подошел к самому краю пропасти — как и многие до меня, кто захотел другой жизни. Мне надо было принять решение — и я шагнул в неизвестность, которая привела меня к настоящему счастью.

Вот каким было мое решение — я должен немедленно уйти с работы, которая меня губит. Я знал что не умру с голода — ведь имея за плечами несколько лет колледжа, я мог бы преподавать вечерами. У меня будет целый день для моих книг.

Я стал думать, чему я смог бы учить других людей?

Нырнув в прошлое, я вспомнил, что то что мне помогало больше всего в моей жизни — это умение выступать публично. Способность убеждать аудиторию помогла мне победить свои страхи.

Второй важный навык после публичных выступлений — это умение писать тексты, которые будут автоматически продавать ваши товары, услуги, идеи.

В 1911 году Дейл Карнеги, книги которого еще только в далеких мечтах,  накопив небольшой капитал , решает прервать карьеру успешного менеджера и вернуться к тому, что ему доставляло огромное удовольствие — обучению других людей ораторскому мастерству и публичным выступлениям.

Он начинает ездить по городам и пытаться организовать собственные группы для обучения. Но тщетно. Люди просто не знали этого человека и ему никак не удавалось получить постоянный доход.

Наконец в 2012 году удача ему улыбается и он в Нью Йорке начинает вести занятия в небольшой группе для предпринимателей при Христианской ассоциации молодых людей.

На первом занятии было всего несколько человек. Он понимал, что второго шанса у него не будет, поэтому максимально вкладывался в своих первых учеников.

Он готовится к занятиям сутками напролет. Проходит несколько занятий и все начинает меняться.

Вдохновленные своим учителем его первые студенты демонстрируют серьезные успехи. Кого-то повышают на работе, кто-то начинает серьезно работать над своим бизнесом.

Слава о молодом талантливом преподавателе быстро разносится по Манхеттену. Его ставка за одно занятие очень быстро вырастает практически в 15 раз и от желающих нет отбоя.

Послушайте, как он сам рассказывает об этом переломном моменте :

«Вскоре мне удалось договориться с одной ассоциацией и я стал вести вечерние занятия.

Это было по настоящему трудно.

На занятия приходили не студенты, которым нужна была отметка. Я видел перед собой людей, которым нужны были практические навыки.

 Им нужна была настоящая уверенность.

Они хотели развить свой бизнес. Их семьям нужны были деньги и они были готовы для этого учиться.

Это было очень сложно и поэтому стало для меня отличной ступенькой к успеху. Мне надо было с первых слов захватывать их внимание.

Я должен был вместе с ними искать путь к решению их проблем. И мне надо было быть настолько интересным, чтобы им захотелось посетить следующее занятие.

Было невероятно интересно работать с ними. Я был потрясен, насколько быстро занятия помогали моим ученикам добиваться успехов на работе и в бизнесе. Это была настоящая победа»

Постепенно в процессе этих  занятий складывается знаменитая система Карнеги.

Медленно шаг за шагом, он по крупицам собирает бесценный опыт сотен знаменитых ораторов. Он работает не останавливаясь, пока система ораторского мастерства превращается в нечто реальное.

Публичные выступления

В 1926 году выходит первая небольшая книга «Публичные выступления и убеждение собеседников» которая потом превратилась в знаменитую книгу —  »Как уверенно и убедительно выступать перед публикой»

Глава первая. Развивай смелость и будь уверен в себе
Итоги

Глава вторая. Подготовка решает
Настоящая подготовка
Выступление, которое не могло провалиться
Познакомься, что такое готовиться
Секретная рекомендация профессора Брауна
Как легендарный американский президент готовился к своим выступлениям
Начинай готовиться
Тайны хорошей информированности
Итоги

Глава третья. Как легендарные ораторы делали это
Структура выступления, за которое дали награду
Тайны выступлений доктора Кандауэлла
Магия легендарных выступлений
Используйте карточки с записями
Что делать с вашими заметками
Не будьте диктором
Великий Грант в поселке
Почему фермеры ошибались насчет Авраама Линкольна ?
Итоги

Глава четвертая. Улучшаем запоминание
Как можно было не заметить дерево
Зачем он произносил тексты вслух
Методика Марка Твена
Способ, каким можно выучить книгу
Вся польза повторения
Что такое настоящая память
Перетягивай факты узкой ленточкой
Даты на отлично
Структура выступления, которая всегда с тобой
Если все идет не так
Нельзя совершенствоваться во всем одновременно
Итоги

Глава пятая. Важные причины, почему вы будете хорошим оратором
Идите вперед несмотря ни на что
Будьте настойчивы
Верьте, что именно вы победите
Как взобраться на самую вершину
Развивайте жажду успеха
Итоги

Глава шестая. Тайны блестящей речи
Стиль выступления
Секрет яркой речи
Тайна мистера Форда
А вы это делаете, когда выступаете?
Итоги

Глава седьмая. Речь и харизма
Чем один выступающий лучше другого
Дресс-код
У публики уже есть мнение насчет нас
Объединяйте аудиторию
Военный бьющий стекла
Освещение может многое
Избавьтесь от тысячи отвлекающих вещей
Нужны ли вам приглашенные
Как правильно занимать место
Спокойствие
Лишняя жестикуляция против точных движений
Советы, которые вам помогут
Итоги

Глава восьмая. Правильный старт крайне важен
Поосторожнее с юмором
Не пытайтесь разжалобить публику
Пробудите интерес
Хорошая история решает
Используйте яркий образ
Возьмите что-нибудь заметное в руки для привлечения внимания
Спрашивайте
Хорошая цитата будет к месту
Начните говорить о том, что волнует аудиторию
Сильные факты очень убедительны
Простое начало, которое может сделать ваш успех неизбежным
Итоги

Глава девятая. Мощный финал
Подводите итог
Сделайте призыв к действию
Поблагодарите аудиторию
Можно пошутить
Немного романтизма
Используйте фрагмент из Библии
Развязка
Момент, когда время на исходе
Итоги

Глава десятая. Добивайтесь прозрачности и ясности
Сравнивайте одно с другим
Не утомляйте аудиторию сложными словами
Тайны понятных выступлений Линкольна
Пусть они увидят, то что вы говорите
Самый богатый человек в мире бросает монеты
Перефразируйте, пока они не поймут
Нужны конкретные примеры
Не стоит соревноваться с животным
Итоги

Глава одиннадцатая. Удерживайте внимание
Как кислота действует на нас
Тройка вещей, о которых хочет узнать аудитория
Научитесь общаться
Мысль, о которой узнали несколько миллионов человек
Тема, с которой вас будут слушать вновь и вновь
Не теряйте нить
Как нарисовать запоминающийся образ
Противопоставляйте и будете вознаграждены
Цепная реакция
Итоги

Глава двенадцатая. Работайте над вашей речью
Тайны словаря Марка Твена
Немного истории слов
Сто плюс повторений на бумаге одной фразы
Не пользуйтесь заезженными сочетаниями
Итоги

Она мгновенно становится очень популярной. Тысячи людей читают ее и убеждаются , что научиться говорить убедительно можно в любом возрасте независимо от природных данных.

В начале 30х годов на одном из занятий, которое вел Дейл Карнеги, появился хороший одетый человек, который очень внимательно слушал выступающего.

Он одобрительно кивал головой и делал заметки в небольшом блокноте. Вскоре глава знаменитого издательства «Саймон и Шустер» (а это был именно он) встретился лично с Карнеги и предложил ему написать книгу.

Они оба и не подозревали что в результате этой встречи появится книга, которой суждено будет стать одной из самых знаменитых книг 20 столетия, которую будут читать миллионы людей на разных континентах.

Книга

Эта была книга «Как находить новых друзей и влиять на них» которая увидела свет 12 ноября 1936 года. Вы наверняка ее читали, а если нет — не отказывайте себе в этом удовольствие. Для этого просто взгляните (или вспомните) ее интригующее и эмоциональное оглавление:

Мгновенный путь к популярности
Зачем и для кого эта книга
Девять простых рекомендаций, которые помогут вам использовать книгу наилучшим образом

Часть I. Лучшие методы для знакомства с людьми
Глава 1. Если вам понадобился мед, не стоит уничтожать улей
Глава 2. Главная тайна общения с людьми
Глава 3. Поступай так и ты не будешь одинок

Часть II. Шесть методов внушать симпатию людям
Глава 1. Делайте это и вас будут с удовольствием звать в гости
Глава 2. Легкая техника добиться нужной реакции
Глава 3. Забудьте об этом, и вы можете пострадать
Глава 4. Простейший путь к тому, чтобы с вами охотно общались
Глава 5. Как можно заинтриговать партнера
Глава 6. Мгновенный способ увеличить симпатию к вам

Часть III. Двадцать методов увеличивать число своих сторонников.
Глава 1. Спор — путь к проигрышу
Глава 2. Как нажить врагов или обойтись без этого
Глава 3.Признавайте свои ошибки
Глава 4. Главная дорога к человеческому сознанию
Глава 5. Тайна Сократа
Глава 6.Запасной выход для неприязни
Глава 7. Как достичь взаимопонимания
Глава 8. Магический способ
Глава 9. То, что жаждут все люди
Глава 10. Тезис, который понятен любому
лава 11. Поступайте как газеты и телевидение
Глава 12. Если ничего не помогает, используйте этот способ

Часть IV. Девять инструкций, как поменять точку зрения другого человека, не обижая его
Глава 1. Начните так, а потом укажите на ошибки
Глава 2. Правильная критика
Глава 3. Начните с себя
Глава 4. Начальников не жалуют
Глава 5. Предоставьте путь к отступлению
Глава 6. Направляйте их к успеху
Глава 7. Правильно назовите собаку
Глава 8.Подчеркните, что избавиться от этого недостатка крайне легко
Глава 9. Пусть они получат удовольствие помогая вам

Часть V. Магические письма

Часть VI. Семь способов достичь счастья в семейной жизни
Глава 1. Как зафиналить ваш брак очень быстро
Глава 2. Дайте дорогу любви, не будьте инструктором
Глава 3. Делайте это и забудьте о расписании транспорта
Глава 4. Легки путь к счастью для каждого
Глава 5. Женщины думают об этом постоянно
Глава 6. Если вы ищете счастья, помните об этом
Глава 7. Не оставайтесь кретином в браке

Это был подлинный и абсолютно заслуженный успех.

Легендарный писатель

Дейл Карнеги становится по настоящему известен. Попасть к нему на занятия и лекции стремились тысячи людей. Он удостаивается чести вести собственную колонку в одной из лучших американских газет, где разбирает проблемы читателей и дает свои рекомендации.

Открывается Институт ораторского мастерства и эффективных отношений Дейла Карнеги с филиалами во множестве городов.

В 1948 году выходит третья книга «Как перестать беспокоиться и начать жить».

Стресс, тревога, паника, страхи превращали жизнь здоровых и успешных людей в совершенный ад.

Автор блестяще описывает самые трудные, наполненные беспокойством периоды своей жизни и как он смог с ними справиться. Вместе с этим он последовательно разбирает множество примеров, как самые разные люди смогли победить беспокойство и страхи и начать жить на полную мощность.

Дейл Карнеги_1

Вот оглавление этой искренней и волнующей книги:

Как же я написал эту книгу?

Часть I. Главные факты, которые надо знать о постоянном беспокойстве
Глава 1: Как жить сегодня
Глава 2: Волшебный способ ускользать из беспокойных ситуаций
Глава 3: Что может повлечь за собой постоянное беспокойство

Часть II. Природа чувства беспокойства
Глава 4: Что делать с проблемами?
Глава 5. Как решить половину сложных вопросов на работе
Итоги второй части:

Часть III. Расстаться с беспокойство до того момента, как оно вас загонит в угол
Глава 6: Освободите голову от стресса
Глава 7: Не давайте мелким насекомым мешать вашей гонке
Глава 8: Формула, с которой вы победите проблемы
Глава 9: Примите факты
Глава 10: Не залезайте дальше и дальше пока не сможете двигаться
Глава 11: Оставьте бессмысленный труд над опилками
Итоги третьей части:
Часть IV. Как приблизиться к ощущению покоя и счастья
Глава 12:Несколько слов, разворачивающих события вспять
Глава 13: Забудьте о ваших врагах
Глава 14: Делайте это, и перестаньте гоняться за благодарностью
Глава 15: Ведите счет радостям, а не бедам
Глава 16: Обнаружьте свою уникальность
Глава 17: Если вам достался лимон, делайте лимонад
Глава 18: Как избавиться от чувства подавленности за две недели
Итоги четвертой части

Часть V. Защита от критики
Глава 19: Никто не будет нападать на мертвую собаку
Глава 20: Сделайте это и критика пройдет мимо вас
Глава 21: Ошибки, которые я сделал
Итоги пятой части

Часть VI. Шесть рекомендаций борьбы с усталостью
Глава 22: Плюс один час к вашему дню
Глава 23: Вещи, которые лишают вас сил, и как этого избежать
Глава 24: Для женщин, которые сидят дома
Глава 25: Четыре привычки, помогающие предотвратить утомление и чувство беспокойства
Глава 26: Как справиться со скукой, которая несет утомление, беспокойство, обиду
Глава 27: Как перестать тревожиться из-за бессонницы
Резюме шестой части: Пять способов, как предотвратить утомление и чувство беспокойства, поддерживать энергию и дух на высоком уровне

Все книги Дейла Карнеги содержат точные рекомендации и яркие примеры из жизни известных людей.

Dale Carnegie

Умер Дейл Карнеги 1 ноября 1955 года в своем доме неподалеку от Нью-Йорка, города, который подарил ему всемирную славу и признание миллионов людей.

А вот тут небольшой материал о человеке, чья улыбка и работоспособность принесла миллиарды Дональде Трампе

    Тренинг-путешествие по винодельням Франции С уважением, Школа профессиональных продаж

Вам понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в социальных сетях!

Оставить свой комментарий

Комментарии появляются после модерации


3 + = 7

:bye: 
:good: 
:negative: 
:scratch: 
:wacko: 
:yahoo: 
B-) 
:heart: 
:rose: 
:-) 
:whistle: 
:yes: 
:cry: 
:mail: 
:-( 
:unsure: 
;-) 
 
Поиск по сайту
Книга со скриптами и технологиями
127
Новые статьи
Свежие комментарии
  • Загрузка...
© 2018    Copyrright 2012-2015 (C) Тренинги по холодным звонкам, скрипт продаж, продажи B2B, СПИН продажи    //   //    Вверх